みんなの投稿
-
あなたは「交渉」を誤解している?
ビジネスシーンにおいて、様々な相手と交渉することって多いですよね。それは、お客様であったり、取引先、社内他部門であったりと、、、日本においては、交渉学というものはあまり普及していま...
-
質問するチカラ(4)~リスクマネジメント
いよいよ「質問するチカラ」の最終回です。今回は、質問シーンにおけるリスクについて考えてみます。■ リスク(1)「話したくない!」論点によっては、回答者が「話したくない」と思われてし...
-
質問するチカラ(3) ~問い掛けの技術
第三回は、まさに質問を投げかける「その現場(オンサイト)」についてです。■ ラポール形成ラポールとは、もともと臨床心理学用語で、相互を信頼し合い、安心して自由にふるまったり、感情の...
-
新設ロジカルプレゼンテーション
こんにちわ、 週末から昨日夜にかけて、ブログが見られない状況になっておりまして、 いつも見ていただいている方にはご迷惑をおけかけしました。 さて、先日、弊社カレッジで、今期から...
-
質問するチカラ(2) ~事前準備していますか?
第二回の今回は、「質問するチカラ」について、その事前準備の段階で「やっておくべきこと」を考えていきます。■ メインイシューと論点構造化イシューとは、直訳して「論点」。つまり、メイン...
-
質問するチカラ(1) ~質問の本質とは?
ビジネスの様々な局面で「質問」というヤツは飛び交っているはずです。そのなかでも、「鋭い質問」や「深い質問」もあれば、「何を聞いているのかわからない」とか「それを聞いてどうする?」な...